小程序直播将为商家提供更好的直播卖货渠道

　   直播是这两年的热点。受疫情影响，2020年将成为带货直播井喷年。

　　在直播的流量位置上，每一个技术巨头，每一个零售商，甚至每一个个人都渴望通过直播的方式获得新的机会。

　　因此，越来越多的直播平台应运而生，各种第三方软件开始覆盖直播功能。

　　微信作为如今流量zui大的社交平台，也开发了一些小节目与时俱进的直播。

　　今天我们来深度谈一谈，也是直播

　　虽然很晚了，但这个小节目还是直播了

　　借助各种第三方直播平台

　　有什么区别？

　　所谓公共域流量直播，是指通过第三方流量资源的方式进行的直播，比如颤音、Aauto  rapper、淘宝等。

　　这不仅考验品牌知名度，主播专业性，产品选择策略，甚至主播名气，也很重要。

　　因为第三方平台上的直播场景通常是：用户漫无目的的刷直播，看感兴趣的主播直播，在眼花缭乱的商品中接触到某个特定的产品，瞬间种上草，从而下单购买。

　　所以简单来说，公域流量直播更多的是主播。

　　在这个大数据时代，你一定是被第三方直播平台的“猜你喜欢什么”吸引了。

　　例如，在颤音和Aauto  Speeter中，来自不同业务的同一类型的直播将被链接在一起。

　　比如你在看护肤品的直播介绍，系统会判断你对护肤品的内容感兴趣。接下来，如果你划掉这个视频，系统很可能会立刻向你推荐其他竞争对手的护肤品直播或视频。

　　如果这个受众是由开直播的掌柜获取的，或者是从私域流量中拉出来看直播的，那么很有可能这个受众会被平台不经意的推给竞争对手。

　　zui后捡了芝麻，丢了西瓜，还要给别人数钱。想起来很难吗？

　　所以很多商家反映，公共领域流量直播的初衷是为了接触到更多的消费者，但zui后似乎是赔钱，亏的更多。

　　相比之下，“私域流量”小节目直播场景通常是：用户关注品牌，从微信官方账号、微信群等渠道了解品牌直播信息，进入直播室，与主播互动。

　　显然对主播的依赖没那么高，对商家的压力也没那么大。

　　因为符合微信生态，链接12亿微信用户，以及由此产生的社会优势，商家有能力自行接触消费者。

　　一键即可到达社区内微信生态圈的全渠道用户、微信官方账号、朋友圈、小程序。

　　而且，用户的赞、评论、下单、分享邀请等整个直播过程都是在商家自己的小程序商城中完成的，实现了直播互动和商品销售的闭环。另外直播吸引的流量也存放在商家自己的商城，不需要跳转到其他渠道，有利于私域流量的形成，提高转化率。

　　这时候考验的不是主播，不是噱头，而是你的产品本身。

　　关于社区

　　社区的存在可以更好的支撑每一次直播活动，通过社区用户释放能量，通过公共领域渠道引流，为直播做宣传热身，吸引更多的新用户观看直播。

　　在公共域流量直播中，商家和用户的相遇往往取决于缘分。除非主播做出持续的直播努力，逐步形成自己基于平台的私有域流量池，否则社区建设并不容易。

　　小节目直播是针对更精的准的用户，更有利于社区的建立和粉丝的维护管理。

　　品牌价值和信任感比较起来会高一些，可以长期达到，持续经营和转化，所以用户流失率比较起来会少一些。

　　指南二维码

　　说到社区，不得不提二维码，可以说是拉近人与人之间距离的一大利器。

　　在很多营销场景中，商家希望粉丝扫描自己的微信二维码，关注微信官方账号小程序，加入自己的社区。

　　但在第三方平台的大部分直播中，如果嵌入了关于商家的微信二维码，直播室可能会被封禁。即使你在线下活动直播中自由引导一句话，也有可能被过度管理警告。

　　微信小程序直播中，主播可以引导观众随意扫描一个二维码，可以是微信群，也可以是微信官方账号，也可以是小程序。

　　那么，这种直播是否让你离消费者更远，建立优的质社区，增加销量呢？

　　关于入口

　　第三方平台直播的入口往往比较单一。相比之下，小节目直播的分享渠道多，入口也多。不仅可以在社区分享，还可以嵌入推广软文。

　　另外增加了官方收录门户“购物直播”，说明有微信小程序直播的公共域流量门户。

　　商家除了在私有域运营现有用户，还可以依靠公有域入口不断获取新客户。

　　方便快捷

　　客户无需下载其他应用，只需点击微信上的直播链接即可观看。与其他平台相比，缩短了路径，更方便快捷。

　　降低锚阈值

　　在公网流量直播中，流量是很大的，但并不是每个人都是威亚李佳琪。

　　为了在公共领域平台做一个直播，很多商家甚至高价请明星/全职主播帮忙带货。

　　但在小节目直播中，基于私域流量的特点，并没有那么依赖主播的知名度。

　　一般看直播的都是商家的粉丝和潜在客户，所以这个直播更像是一个增强商家和用户之间粘性的交流会，增加了商城的趣味性和互动性，既稳定了老粉丝，又吸引了新粉丝。所以，只要正常的业务基础打好，主播知名度高不那么重要。

　　只要你对产品足够了解，有一定的销售技巧，员工和老板都可以去现场。

　　当然选择亲和力强的小伙伴直播会让粉丝更容易产生信任感，从而加强对商城产品的信任~